Giao dịch đi xuống

Dù những thông tin về quy hoạch, đầu tư hạ tầng liên tục được đưa ra, nhưng vẫn chưa tạo được cú hích đột phá cho thị trường bất động sản. Ông Hà Đức Thiện, Phó tổng giám đốc Trần Anh Group cho biết, thanh khoản thị trường nửa đầu năm 2022 đã giảm rõ rệt.

Tập đoàn Trần Anh đang bán các sản phẩm tại Dự ánKhu đô thị Phúc An Asuka (TP. Châu Đốc, tỉnh An Giang) nhưng rất chậm. Nếu như trước đây, đối tượng khách hàng nhắm đến là nhà đầu tư đến từ các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội, thì nay việc tìm kiếm khách hàng rất khó, chỉ thu hẹp ở địa phương.

Không chỉ với thị trường tỉnh, mà ngay tại TP.HCM, tình hình giao dịch cũng không mấy khả quan, nhất là thị trường căn hộ do nguồn cung vừa eo hẹp lại thiếu sự đa dạng, giá bán ngày một cao, vượt khả năng chi trả của nhiều người lao động.

Giám đốc một sàn môi giới đang bán căn hộ của dự án ở TP. Thủ Đức than thở, chưa khi nào mua bán căn hộ lại khó khăn như hiện nay. Thị trường vừa thiếu dự án, vừa thiếu người ở thực. Nhà đầu tư không còn mặn mà với loại hình này, nhất là dân đầu tư dài hạn vì giá sơ cấp cao, khó ra hàng thứ cấp, giá sang nhượng lại tăng chậm.

Vị này cho biết, khi ký hợp đồng phân phối độc quyền dự án trên, cả sàn môi giới 350 người của ông đã bắt đầu chạy quảng cáo từ đầu tháng 4, huy động thêm 3 sàn F2 để bán hàng, nhưng đến nay vẫn chưa đạt số lượng khách hàng đặt cọc như dự kiến.

Theo ông Phan Công Chánh, Tổng giám đốc Công ty Phú Vinh Group, việc tiêu thụ căn hộ lao dốc đã được dự báo từ trước do ảnh hưởng từ giá bán của rổ hàng mới đang rất cao, khiến cho người mua đắn đo, cân nhắc, ra quyết định chậm hơn.

Xét ở phía nguồn cầu, tâm lý thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ nhà chung cư, khác với thị trường đất nền đa số dùng vốn tự có, người mua căn hộ có nhu cầu vay tiền mua nhà trả góp theo tiến độ nên việc khó vay vốn ngân hàngthời điểm này có thể dẫn đến những tác động tâm lý khiến khách hàng trì hoãn việc mua nhà trong ngắn hạn.

Giảm lợi nhuận để kích cầu

Rõ ràng, những biến động của thị trường đang gây nên xáo trộn trong tâm lý người mua nhà. Ngay cả với những nhà đầu tư có dòng tài chínhtốt cũng cân nhắc trước áp lực bất động sản tăng giá. Vậy nên, để kích cầu, thay vì tặng quà cáp sang trọng, những chính sách ưu đãi được chủ đầu tư đưa ra hiện nay đã mang tính thực tiễn hơn, giảm một phần chi phí cho khách hàng xuống tiền đầu tư lúc này.