Hoạt động sản xuất tại Công ty điện tử Bình Minh. Ảnh: Trần Việt

Liên kết tạo sức mạnh

Ông Dương Tất Thắng-Tổng giám đốc Tổng Công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh (một trong 100 doanh nhân vừa được tôn vinh doanh nhân tiêu biểu 2013) cho biết: Là đơn vị cung cấp phụ gia lớn nhất cho ngành xây dựng,ônnẻovượtkhótrục tiép bóng đá suốt hai năm qua, khi thị trường bất động sản gặp nhiều khó khăn, hoạt động sản xuất, kinh doanh của DN cũng bị ảnh hưởng không nhỏ. Tuy nhiên, DN đã lựa chọn cách làm củng cố, thắt chặt liên kết với các bạn hàng, đặc biệt là những bạn hàng truyền thống. Cụ thể, Tổng Công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh đã cung cấp phụ gia cho khách hàng, đồng thời kết nối giúp khách hàng tiêu thụ xi măng trên khắp các địa bàn Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình. Sự kết nối hai chiều đó không chỉ giúp cho cả hai phía đều tiêu thụ tốt sản phẩm của mình mà còn giúp bản thân DN chuyên chở được hàng hóa hai chiều, tiết kiệm khá nhiều chi phí. Từ đó, hàng hóa của DN có tính cạnh tranh cao hơn cũng như được nhiều đối tác, bạn hàng tin tưởng lựa chọn hơn.

Theo ông Thắng, bên cạnh việc tăng kết nối như trên, DN còn tiến hành cơ chế bán hàng linh hoạt hơn. Ví dụ, linh hoạt trong vấn đề thanh toán, luôn cung cấp hàng hóa cho khách hàng kịp thời để giúp họ tránh tình trạng phải lưu kho, bãi. Bên cạnh đó, ngoài tiêu thụ sản phẩm tại các thị trường truyền thống, DN cũng tìm mọi cách để mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước, nhất là vùng miền núi xa xôi, cũng như thị trường XK. Hiện, DN đã có mối hàng thường xuyên cung cấp sang Lào và đang liên hệ một vài chương trình phối hợp để XK sản phẩm sang Nhật.

Thương hiệu là yếu tố sống còn

Cũng là một trong số các doanh nhân vừa được tôn vinh doanh nhân tiêu biểu 2013, bà Lê Thị Bình, Tổng giám đốc Công ty Dược phẩm Tâm Bình cho rằng: Điều khiến Dược phẩm Tâm Bình nói riêng và các DN khác nói chung có thể tạo ra sức mạnh, vượt qua khó khăn chính là tạo dựng được niềm tin của khách hàng và thương hiệu cho riêng mình. Cụ thể, ngay từ đầu, dược phẩm Tâm Bình đã xác định phải xây dựng thành công thương hiệu. Muốn như vậy, sản phẩm của Công ty phải đảm bảo đạt chất lượng tốt, với mức giá phải chăng, phù hợp với yêu cầu cũng như thị hiếu người tiêu dùng. Theo bà Bình, muốn có sản phẩm chất lượng tốt, yếu tố tiên quyết là cần có chất lượng dược liệu đảm bảo. Do vậy, Tâm Bình đã quyết định đầu tư lâu dài, xây dựng những vùng chuyên canh trực tiếp cung cấp dược liệu cho Công ty. Việc tạo dựng thương hiệu được lãnh đạo Công ty xác định là yếu tố sống còn, mục tiêu lâu dài và thường xuyên theo đuổi, duy trì.

Bên cạnh tạo dựng thương hiệu, theo bà Bình, hiện nay, các DN trong nước muốn vượt khó, vươn lên mạnh mẽ cũng cần phải tăng cường sự gắn kết trong đội ngũ doanh nhân Việt, tìm mọi cách đối phó với sự cạnh tranh, xâm lấn của các DN FDI ngay tại thị trường trong nước.

Đồng tình với quan điểm này, ông Dương Tất Thắng cho biết thêm: Hiện nay, sự liên kết giữa các doanh nhân, DN Việt trong cùng một ngành hàng còn khá hạn chế, lỏng lẻo. Đây là thực trạng rất đáng lo lắng, báo động. Ông Thắng lý giải, khi DN FDI tiến vào đầu tư tại Việt Nam, họ thường kéo theo khá nhiều DN “con” đi theo. Khi tham dự đấu thầu để cung cấp dịch vụ cho DN FDI, DN trong nước đều bị cạnh tranh gay gắt về giá. Nhiều DN lựa chọn cách hạ giá thật thấp để trúng thầu nhưng vẫn thất bại do mức giá thấp thì không thể đạt được các tiêu chuẩn của nhà thầu FDI. Tất cả những điều này khiến DN trong nước thiệt đơn thiệt kép. “Thực trạng này nhiều DN cũng đã nhận ra và từng bước ngồi lại với nhau bàn cách giải quyết. Tuy nhiên, bước đầu cũng chỉ là ngồi lại bàn bạc và thống nhất trong các nhóm DN nhỏ với nhau”, ông Thắng nói.

Xung quanh vấn đề này, ông Trần Khắc Tâm, Tổng giám đốc Công ty TNHH Trần Liên Hưng bổ sung thêm: Để giải quyết vấn đề này, cần có sự quan tâm, vào cuộc lớn hơn từ phía các cấp chính quyền, đặc biệt là sự vào cuộc của Phòng Công nghiệp và Thương mại Việt Nam (VCCI), các cấp hội, địa phương nhằm nhanh chóng kết nối DN, bắt tay nhau từ việc nhỏ nhất, tạo sức mạnh, tăng sức cạnh tranh của các DN trong nước.

Uyển Như

(责任编辑：Nhận Định Bóng Đá)