Bớt tâm lý dè chừng

Ngay từ đầu năm 2024, thị trường bất động sản đã có những dấu hiệu tích cực cả về mức độ quan tâm lẫn nguồn cung mới. Dữ liệu của Batdongsan.com.vn cho thấy, tâm lý của bên mua cũng như bên bán không còn quá dè chừng như trong năm 2023. Chỉ số tâm lý thị trường đầu năm nay tăng 3 điểm so với cuối năm ngoái.

Trong bối cảnh bất động sản “ấm” dần lên, các nhà môi giới, sàn giao dịch và chủ đầu tư đã khởi động sớm chiến dịch kinh doanh để không bỏ lỡ cơ hội tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng, thông qua hàng loạt điều chỉnh về giá cũng như chính sách bán hàng.

Mới đây, Vinhomes tung ra gói lãi suất cố định cho người mua nhà lên đến 15 năm. Theo đó, trong 2 năm đầu kể từ khi ngân hànggiải ngân, lãi suất mà khách hàng trả tối đa 6 - 7%/năm. Kể từ năm thứ ba trở đi cho đến hết thời gian trả góp, khách hàng chỉ phải trả lãi suất tối đa 8 - 9,5%/năm.

Trường hợp lãi suất cho vay của ngân hàng thấp hơn hoặc bằng lãi suất đảm bảo, khách hàng chỉ phải chi trả theo lãi suất thực tế. Ngược lại, nếu lãi suất của ngân hàng cao hơn lãi suất vay đảm bảo, khách hàng trả theo trần lãi suất đã cam kết, phần chênh lệch sẽ được chủ đầu tư chi trả cho phía ngân hàng. Với gói hỗ trợ này, sau khi đóng 30% giá trị căn hộ, người mua sẽ được nhận nhà.

Nhiều chuyên gia nhìn nhận, với gói tài trợ lãi suất lên đến 15 năm được áp dụng, khách hàng sẽ bớt đi nỗi ám ảnh khi có những thời điểm lãi suất thả nổi cao chót vót. Trong mọi trường hợp, họ đều được chủ đầu tư và ngân hàng hỗ trợ để trả với lãi suất hợp lý.

Những chủ đầu tư có sẵn nguồn hàng cũng điều chỉnh chính sách thanh toán, đưa ra mức ưu đãi mạnh hơn nhằm tranh thủ kéo sức mua đầu năm. Chẳng hạn, Tập đoàn Nam Long triển khai hoạt động bán hàng cho giai đoạn tiếp theo của Dự án Flora Panorama thuộc Khu đô thị Mizuki Park Bình Chánh và Akari City tại Bình Tân với nhiều chính sách được điều chỉnh.