Nguyễn Khánh Trình - Giám đốc Công ty cổ phần Quảng cáo Thông Minh – CleverAds

Lãnh đạo tốt là người rất khó tính

Trẻ,ốntháchthứchãylàeverton vs aston villa giản dị, phong thái tự tin đó là ấn tượng của tôi về Nguyễn Khánh Trình - Giám đốc Công ty cổ phần Quảng cáo Thông Minh – CleverAds. Cuộc nói chuyện chỉ kéo dài khoảng 40 phút do công việc của anh quá bận rộn nhưng tôi cũng cảm nhận được phần nào tâm huyết của anh về con đường đã chọn.

Anh kể, tốt nghiệp khoa công nghệ thông tin - trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, đã từng đi giảng dạy khoảng 8-9 năm, nhưng vì đam mê làm kinh doanh nên anh đã quyết tâm rẽ hướng sang lĩnh vực này. Với anh làm kinh doanh rất nhiều thách thức, thường không có mấu chốt điểm dừng nhưng nó giúp ta luôn có động lực để vươn lên. Vì vậy, CEO của CleverAds cho rằng, nếu ai muốn thách thức hãy làm kinh doanh.

Ông chủ CleverAds quan niệm, một người lãnh đạo tốt trong kinh doanh phải là người rất khó tính. Để thành công, theo Nguyễn Khánh Trình, điều đầu tiên chúng ta cần có là phải chăm chỉ, thứ hai phải có đầu tư về kiến thức, về kỹ năng và dù ở bất cứ vị trí nào trong công việc cũng phải có tinh thần trách nhiệm.

CleverAds hiện là đối tác cao cấp chính thức và duy nhất của Google tại Việt Nam, chuyên cung cấp dịch vụ quảng cáo trên google. Kể về cơ duyên mà công ty hợp tác với Google, Nguyễn Khánh Trình tâm sự, tháng 8/ 2008, sau chuyến thăm Google Singapore, anh nhận thấy tốc độ sử dụng Online Marketing đối với Google của người Singaproe thật đáng ngạc nhiên, tất cả mọi dịch vụ như đi chợ, mua vé máy bay đều được người dân đặt hàng qua mạng. Trong khi, ở Việt Nam, mọi người sử dụng Google như công cụ tìm kiếm cực kỳ phổ biến nhưng chưa bao giờ nó được dùng như một kênh marketing cho sản phẩm. Vậy là suy nghĩ và đặt ra câu hỏi: Tại sao không bắt tay với Google để kinh doanh quảng cáo trực tuyến?

Nói là làm, anh bắt đầu tìm hiểu về các hệ thống của Google, thi các chứng chỉ chuyên môn. 6 tháng sau, anh được cấp chứng nhận Google AdWords Certified Partner- chứng chỉ cao nhất dành cho các đối tác AdWords trên toàn thế giới. Sau đó, anh cùng một người bạn nữa góp vốn mua máy tính, thuê địa điểm làm văn phòng và lập ra CleverAds.

Để hợp tác với một đơn vị lớn như Google, anh Trình kể: có nhiều tiêu chí về con người, về quản lý, về kỹ thuật, doanh thu,… cần phải đáp ứng khi làm việc với google. Họ không làm việc với đối tác cung cấp dịch vụ không chính hãng, không có sự tin tưởng. Google bán quảng cáo theo click nhưng 90% công ty tại Việt Nam bán theo vị trí Top, bán theo từ khóa nhưng những cái này goolge họ không cung cấp mà ta cứ bán làm cho người mua sẽ thấy như hàng không chính hãng.

Thị trường quảng cáo trên di động sẽ phát triển mạnh

Khi chúng tôi hỏi liệu việc hợp tác với Google trong đợt này có phải là bước ngoặt lớn của công ty không? Anh thật thà chia sẻ: chúng tôi chú trọng xây dựng các sản phẩm có chất lượng, có hàm lượng kỹ thuật cao, từ đó tạo ra những nền tảng cơ bản tốt nhất. Do đó, trước hay sau việc hợp tác với Google cũng không hẳn là bước ngoặt, không phải thay đổi quá nhiều. Vì vậy, với Clever Ads đến nay thực sự chưa có bước ngoặt nào mà từ từ đi lên với những bước đi khá là vững chắc, ổn định.

Tỉ lệ người dùng smartphone chiếm khoảng 10-15% trong lượng người dùng điện thoại, nhưng tính trên tỉ lệ thuê bao điện thoại thì đây quả là con số không nhỏ để khai thác quảng cáo.

Không khẳng định kênh quảng cáo di động là hơn các kênh quảng cáo khác, nhưng ông chủ của công ty này nhận định rằng, kênh quảng cáo di động là kênh mới, có lợi thế là mọi người có thể dùng mọi lúc, mọi nơi.

CEO CleverAds đánh giá, trên thế giới, quảng cáo trên di động chiếm thị phần tương đối cao, ví dụ ở Nhật Bản, có hơn 4 triệu Iphone, ai cũng dùng di động, nên việc quảng cáo trên di động khá phát triển. Tại VN quảng cáo trên di động gần như chưa có, hiện giờ có thể tạm coi là con số 0 nhưng theo tôi thời gian tới thị trường quảng cáo trên di động tại VN sẽ phát triển rất nhanh chóng. Bởi vì, khi khó khăn, các doanh nghiệp, công ty cũng phải cần đến quảng cáo để bán được hàng. Quảng cáo trực tuyến chi phí tính trên một khách hàng tiềm năng thường rẻ hơn quảng cáo truyền thống, nên khách hàng thường đầu tư vào đây nhiều hơn. Tuy nhiên, anh cũng cho rằng quảng cáo trực tuyến chỉ phù hợp với một số đối tượng và ngành hàng nhất định.

Chia sẻ những khó khăn trong việc phát triển thị trường, Nguyễn Khánh Trình cho biết, với nhiều doanh nghiệp lớn thường những người quyết định là những người có tuổi rồi, hay những người chưa tiếp xúc nhiều với Internet do đó công ty cũng gặp khó khăn khi đưa các sản phẩm marketing mới, các sản phẩm có công nghệ cao dựa trên Internet vào thị trường Việt Nam...

Nói về kế hoạch sắp tới của công ty, CEO Nguyễn Khánh Trình cho biết, công ty đang đẩy mạnh quảng cáo trên điện thoại di động trong thời gian này nên có những chiến lược để bao phủ thị trường điện thoại trong năm sau. Việc mở rộng thị trường trong nước, 90% sẽ tập trung ở Hà Nội, Sài Gòn và tập trung phát triển nhiều sản phẩm hơn. Đối với thị trường Quốc tế sẽ tập trung vào những thị trường có cơ hội để phát triển như Indonesia, Philipphine.

Nói về việc thúc đẩy ở thị trường quốc tế anh cho biết, chúng tôi chọn Indonesia vì có khá nhiều đặc điểm giống Việt Nam, khá lộn xộn, đông dân, Internet mới phát triển và phát triển cũng nhanh nên có chỗ để làm ăn và qua trọng hơn chưa có đối tác nào của Google ở đó cả. Còn Philipphine cũng vậy họ quản lý tốt hơn nhưng thị trường của họ cũng chưa có đối tác nào cả, thị trường vẫn còn bỏ ngỏ.

Đ.Thắng
 

(责任编辑：La liga)