会员登录 - 用户注册 - 设为首页 - 加入收藏 - 网站地图 【lich thi dau ngoai.hang anh】Công ty phần mềm trị giá 5 tỷ USD không cần nhân viên bán hàng!

【lich thi dau ngoai.hang anh】Công ty phần mềm trị giá 5 tỷ USD không cần nhân viên bán hàng

时间:2025-01-10 05:02:57 来源:Nhà cái uy tín 作者:Cúp C2 阅读:894次

TheôngtyphầnmềmtrịgiátỷUSDkhôngcầnnhânviênbánhàlich thi dau ngoai.hang anho thông tin từ báo Thanh Niên, Atlassian là công ty thực hiện các ứng dụng nhắn tin và quản lý dự án phổ biến như Jira và HipChat, và không đặt ra doanh số bán hàng hay giảm giá vào cuối mỗi quý. Đội ngũ bán hàng của họ không tiếp thị sản phẩm đến bất cứ ai, vì Atlassian chẳng có lấy một nhân viên trong nhóm bán hàng.

Cách làm của Atlassian ban đầu được đánh giá là "dị thường", tuy nhiên về sau, công ty đến từ Úc này trở thành kẻ đi đầu và là điển hình để các doanh nghiệp khác học hỏi: phát triển thị phần dựa trên truyền miệng. "Khách hàng không muốn gọi điện cho nhân viên bán hàng nếu như họ không muốn làm điều đó. Nếu có gì thắc mắc, họ có thể tìm câu trả lời trên trang web của công ty", Scott Farquhar, CEO của Atlassian chia sẻ.

Từ trái sang phải: Đồng sáng lập/đồng CEO Atlassian: Scott Farquhar và Mike Cannon-Brooks; Chủ tịch Jay Simons

Từ trái sang phải: Đồng CEO Atlassian Scott Farquhar và Mike Cannon-Brooks. Ảnh: Fotunes

Đến nay, Atlassian là ví dụ điển hình nhất của mô hình này. Công ty xuất hiện trên thị trường 14 năm, được định giá 5 tỷ USD kể từ khi lên sàn chứng khoán hồi tháng 12/2015. Hơn 80 công ty trong danh sách top 100 doanh nghiệp của Fortune sử dụng phần mềm của Atlassian. Các nhà đầu tư mạo hiểm và đồng doanh nghiệp bạn thường nói về việc đi theo ít nhất là một phần chiến lược bán hàng của hãng.

Ông Farquhar và CEO đồng cấp Mike Cannon-Brookes thành lập Atlassian khi họ học ngành IT tại Đại học New South Wales. Ban đầu, cặp đôi khởi nghiệp dựa vào tiếp thị truyền miệng vì họ không biết gì về việc bán phần mềm. Đến năm 2015, doanh số của Atlassian là 320 triệu USD. Chi phí bán hàng, tiếp thị của hãng chủ yếu đổ vào quảng cáo, thanh toán cho các đối tác chỉ bằng 1/5 con số trên.

Phần trăm chi phí marketing và bán hàng trên tổng doanh thu của các hãng công nghệ trong 12 tháng qua. Chi phí marketing chỉ bằng 19% so với doanh thu của Atlassian

Chi phí marketing chỉ bằng 19% so với doanh thu của Atlassian. Ảnh: Bloomberg

Tuy nhiên, không phải ai cũng khen ngợi cách làm của Atlassian. "Khi bạn có tổ chức bán hàng, tăng trưởng về doanh thu sẽ cao hơn rất nhiều so với chi phí cho đội bán hàng đó" - Peter Levine, một đối tác thuộc hãng đầu tư Andreessen Horowitz, chia sẻ. Tại GitHub, nơi Andreessen Horowitz đang bỏ vốn đầu tư, Levine đã lobby rất nhiều để startup này tuyển dụng nhân viên bán hàng để thúc đẩy doanh số.

Báo Infonet cho biết, Atlassian sở dĩ phải kinh doanh theo cách thức "dị thường" như vậy một phần bởi môi trường công nghệ vốn không hề thuận lợi tại Úc. Sự thành công nhanh chóng của công ty không phụ thuộc vào các hãng đầu tư mà là từ vốn tự có của các nhà sáng lập. Chính bởi vậy, công ty không chịu áp lực về tốc độ tăng trưởng từ các nhà đầu tư của mình. "Tôi cho rằng thành công của họ khó có thể nhân rộng" - Tomasz Tunguz, một đối tác tại quỹ đầu tư Redpoint Ventures chia sẻ.

Nhiều người tỏ ra hoài nghi về tương lai của công ty không có nhân viên bán hàng này. Nhưng chủ tịch của Atlassian tự tin đáp trả: "Trong 8 năm nay, năm nào tôi cũng nhận được câu hỏi đó. Và cho dù những gì Atlassian làm được bị đánh giá là "hoang đường" thì cho tới nay chúng tôi vẫn đang đứng vững".

Tỷ phú Donald Trump chính thức công bố tài sản lên tới 10 tỷ USD(VietQ.vn) - Được cho là tỷ phú giàu nhất nước Mỹ, ông Donald Trump liệu có thể sở hữu bao nhiêu tài sản?

(责任编辑:Nhận Định Bóng Đá)

相关内容
  • Ứng dụng chia sẻ hình ảnh Instagram bất ngờ bị ngừng hoạt động
  • Thị phần giá trị giao dịch môi giới của 10 công ty chứng khoán lớn nhất HOSE tăng 1,67%
  • Sẽ không có thông tư hướng dẫn Luật Thuế XK, thuế NK
  • Altruist Vietnam đồng hành cùng giải Vô địch Golf Quốc gia 2023
  • Quốc lộ 4C sạt lở, công an và người dân tất bật xúc đất thông đường
  • Chứng khoán hôm nay (21/8): Áp lực bán hạ nhiệt, VN
  • Thanh Hóa: Bắt 5 đối tượng hoạt động "tín dụng đen" thu lợi bất chính hàng trăm triệu đồng
  • Ủy ban Trung ương MTTQVN giám sát tại Cục Hải quan TP.HCM
推荐内容
  • Câu chuyện lan tỏa cảm hứng: Một gia đình từ bỏ nghề giết mổ, buôn bán thịt mèo
  • Vợ cập nhật sức khỏe huyền thoại MU, Van der Sar sau xuất huyết não
  • Học và làm theo Bác bằng sự đoàn kết, đồng lòng
  • Kết quả bóng đá Hà Nội 1
  • Nhà mạng cùng cắt hợp đồng với đại lý vi phạm về quản lý thuê bao
  • Mbappe được yêu cầu rời PSG, lộ sự thật phũ phàng