Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Thương mại Tôn Vinh chuyển giao công nghệ sử dụng máy hái chè Nhật Bản cho nông dân Ảnh: Thanh Nguyễn

Bước đi táo bạo

Nói về sự khởi nghiệp ban đầu,ônvinhkháchhànglàhạnhphúkết quả vô địch quốc gia a rập xê út TS.Chu Xuân Ái, Giám đốc công ty cho biết: Ngay từ những năm 70 của thế kỷ trước, ông và cộng sự, người bạn đời tin cậy của mình, TS.Nguyễn Thị Huệ -Phó Giám đốc đã ấp ủ cơ hội hiện thực hóa kinh nghiệm của những chuyến nghiên cứu khắp trong và ngoài nước về ngành chè.

Bao năm gắn bó với cây chè, hai con người tâm huyết ấy lúc nào cũng ấp ủ dự định với những kiến thức và kinh nghiệm lâu năm sẽ có được công trình nào đó góp phần nhỏ bé của mình cho sự phát triển chung của ngành, làm giàu cho gia đình, quê hương và đất nước. Cuối cùng, tháng 11-2004, Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Thương mại Tôn Vinh đã chính thức được ra đời.

Bước đầu thành lập, khó khăn lớn nhất mà công ty gặp phải là nguồn vốn. Giám đốc Chu Xuân Ái bộc bạch: Trước đó, hai vợ chồng đều là công chức Nhà nước, số tiền tiết kiệm không đủ khởi nghiệp. Bởi vậy, ông đã phải thế chấp tài sản ở quê để có thể vay vốn ngân hàng.

Ra đời cuối năm 2004 thì ngay tháng 5-2005, Tôn Vinh hình thành hai cơ sở chế biến chè, một tại xã Văn Miếu, huyện Thanh Sơn, tỉnh Phú Thọ chuyên sản xuất từ chè tươi ra chè khô và một tại thị xã Phúc Yên, tỉnh Vĩnh Phúc chuyên sản xuất từ chè khô ra mặt hàng phục vụ nhu cầu trong nước và XK.

Năm đầu tiên, sản phẩm của Công ty chủ yếu tiêu thụ tại thị trường trong nước. Khi đó, sản phẩm của Công ty được bán thông qua các đại lý, các kênh phân phối rất kém hiệu quả, doanh số bán hàng thấp mà thời hạn thu hồi vốn lại khá chậm. Cả năm, tổng doanh thu chỉ đạt vỏn vẹn vài trăm triệu đồng. Nhận thấy tình trạng bỏ ra tiền tỷ, thu về tiền lẻ như vậy thiếu hiệu quả, những người đứng đầu Công ty đã nhanh chóng tìm hướng đi phù hợp cho DN, đó chính là con đường XK. Và bắt đầu từ năm 2006, Tôn Vinh đặt ra mục tiêu phải đẩy mạnh XK như một yếu tố sống còn.

Rộng mở thành công

Có thể nói rằng, với sự tính toán nhanh nhạy, kịp thời và quyết định bước ngoặt trong suy nghĩ và hành động đó chính là điều quan trọng nhất giúp Tôn Vinh có được thành quả như ngày nay… Giờ đây, Công ty đã tạo dựng được một số thị trường XK ổn định như Đài Loan, Pakistan, Trung Quốc… Với hai dây chuyền sản xuất chè đen và chè xanh hoạt động liên tục theo công nghệ truyền thống và dần được hiện đại hóa, chất lượng đảm bảo kết hợp với việc không ngừng đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã, Công ty ngày càng chinh phục được những thị trường khó tính như Mỹ, Nga, Hà Lan…

Mới chỉ thành lập gần 8 năm nhưng Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Thương mại Tôn Vinh thực sự đã có bước đi khá vững vàng. Bằng chứng là doanh thu của Công ty tăng lên rõ rệt theo từng năm. Nếu năm 2009, doanh thu mới chỉ đạt 25,4 tỷ đồng thì ngay năm 2010 đã tăng gần 4 lần, đạt 91,4 tỷ đồng. Cũng chính trong năm 2010, chỉ riêng XK, Công ty đã thu về hơn 1 triệu USD và vinh dự được Bộ Công Thương trao tặng danh hiệu “DN XNK uy tín”. Tới năm 2011 vừa qua, mặc dù nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, song doanh thu của Công ty vẫn tiếp tục tăng cao, đạt hơn 109 tỷ đồng, kim ngạch XK hơn 2,5 triệu USD.

Giám đốc Chu Xuân Ái cho biết thêm: Trước mắt, bức tranh kinh tế của Việt Nam vẫn khá ảm đạm. Điều này ảnh hưởng tới mọi ngành nghề và tác động trực tiếp đến DN. Tôn Vinh cũng không ngoại lệ. Khó khăn của nền kinh tế kéo dài từ năm 2011 đến nay, tuy không xảy ra biến động lớn nhưng lượng chè XK của Công ty cũng có sụt giảm. Điều quan trọng là khả năng tăng giá bán cũng như mở rộng thị trường tiêu thụ của sản phẩm gặp rất nhiều khó khăn.

Để đối mặt với những thách thức này, ban lãnh đạo Công ty đã xây dựng nhiều kế sách thích hợp. Theo Giám đốc Chu Xuân Ái, biện pháp đầu tiên Công ty áp dụng là cân đối lại các mặt hàng trên tinh thần không sản xuất đại trà, tràn lan mà xem xét kỹ lưỡng nên đẩy mạnh hay hạn chế mặt hàng nào. Về XK, Công ty sẽ chú trọng vào loại hàng cấp trung, không quá đắt đỏ, nhằm tiếp tục duy trì sản lượng cũng như giá bán ổn định với các thị trường lâu năm. Ngoài ra, Tôn Vinh cũng sẽ tích cực tìm hiểu, khảo sát để mở rộng và đẩy mạnh hơn nữa các thị trường có nhu cầu hàng cao cấp như các nước châu Âu. Chinh phục thị trường trong nước cũng là việc mà Công ty sẽ trở lại trong tương lai gần theo cách thức riêng.

Như lời bài ca của Công ty do Giám đốc sáng tác, với phương châm “Tôn vinh khách hàng là hạnh phúc của Tôn Vinh”, “Chất lượng là kế bền lâu vì nơi đâu ta cũng sống trong cộng đồng”, có thể tin tưởng rằng Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Thương mại Tôn Vinh sẽ ngày càng gặt hái nhiều thành công hơn nữa, góp phần đưa sản phẩm chè Việt đến gần hơn với thị trường thế giới.

Thanh Nguyễn

(责任编辑：Thể thao)