Mạnh tay ra hàng đi kèm ưu đãi

“Chỉ đóng 10% là ký hợp đồng mua bán sở hữu căn hộ, hỗ trợ lãi suất 0% trong 18 tháng kể từ khi giải ngân. Tiến độ thanh toán linh hoạt 13 đợt chỉ với 5%/đợt. Chiết khấu 6% cho khách hàng thanh toán sớm cùng gói quà tặng nội thất và miễn phí quản lý dịch vụ 2 năm”, đại diện chủ đầu tư dự án The Fibonan (Hưng Yên) cho biết, đây là một trong những chương trình tri ân lớn dành cho khách hàng của dự án này.

Tương tự, chủ đầu tư dự án Hanoi Melody Residences (quận Hoàng Mai, Hà Nội) cho hay, người mua sản phẩm dự án thời điểm này sẽ có ngân hàng đồng hành cùng nhiều phương thức thanh toán linh hoạt.

Cụ thể, khi dự án chính thức mở bán, người mua có thể chủ động chọn chính sách thanh toán phù hợp thông qua 5 phương thức, đồng thời được tham gia chương trình vay mua nhà hỗ trợ lãi suất 0%, ân hạn vốn gốc đến thời điểm bàn giao nhà hoặc trong 24 tháng (tùy điều kiện nào đến trước).

Với dự án Grand Sunlake (quận Hà Đông, Hà Nội), chủ đầu tư và đơn vị phân phối còn mạnh tay hơn khi tung ra chương trình quà tặng kèm gói nội thất giá trị hàng trăm triệu đồng cùng mức chiết khấu lên đến 9% khi thanh toán sớm.

Ngoài ra, đối với các căn hộ 50 năm, chủ đầu tư còn thuê lại với mức lợi nhuận cam kết hơn 200 triệu đồng trong 12 tháng cho căn hộ từ 1-3 phòng ngủ và được thanh toán 1 lần ngay khi nhận nhà.

Ở dự án chung cư cao cấp The Senique Hanoi (huyện Gia Lâm, Hà Nội), chủ đầu tư CapitaLand Development dự kiến chiết khấu 10% vào giá bán đi kèm hỗ trợ vay vốn lên tới 70% giá trị căn hộ, chính sách thanh toán có 2 lựa chọn: Nếu thanh toán theo tiến độ, khách hàng sẽ được chia nhỏ thành 9 đợt và hưởng chiết khấu 5% trên giá bán căn hộ tại thời điểm mua; nếu thanh toán sớm, khách hàng thực hiện theo 4 đợt và được chiết khấu 14% trên giá bán căn hộ tại thời điểm mua.

Tại khu vực phía Nam, người mua nhà tại dự án TT AVIO (TP. Dĩ An, tỉnh Bình Dương) sẽ được hưởng chính sách hỗ trợ lãi suất 6,7%/năm trong 3 năm, thay vì 1 năm như trước đó. Bên cạnh đó, nhằm giảm áp lực thanh toán, khách hàng có thể chọn thời điểm và số tiền phải trả hàng tháng.

Tại dự án Conic Boulevard (huyện Bình Chánh, TP.HCM), bên cạnh mức giá “vừa tầm” 37 triệu đồng/m2, chủ đầu tư còn có chính sách thanh toán linh hoạt khi người mua chỉ cần trả trước từ 450 triệu đồng (tương đương 15% giá trị căn hộ) là sở hữu căn hộ hoàn thiện.

Bên cạnh đó, ngân hàng cũng hỗ trợ lãi suất 0% trong 18 tháng, ân hạn nợ gốc đến 60 tháng, tổng ưu đãi lên đến 10% và miễn phí quản lý 2 năm…

Còn đại diện Nam Long cho biết, với các dự án đã hoàn thiện như Izumi City (TP. Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai) hay Akari City (quận Bình Tân, TP.HCM), chủ đầu tư này sẽ có chương trình ưu đãi tương ứng lên đến 1,5 tỷ đồng và 546 triệu đồng dành cho khách mua nhà và về an cư trong quý IV này...

Căn thời điểm bứt tốc

Khảo sát mới đây của Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS-FERI) cho thấy, có 63% người tham gia cho biết, nguyên nhân chưa đưa ra quyết định mua bất động sản liên quan đến tài chính. Trong đó, 72% không mua vì thu nhập giảm, không dám vay ngân hàng; ngoài ra, còn có lý do không đủ tiền thanh toán phần trả trước và đang chờ giá giảm thêm.

Ông Lưu Quang Tiến - Phó viện trưởng DXS-FERI cũng cho biết, người mua nhà chưa mặn mà xuống tiền lúc này không còn vì yếu tố mất niềm tin với thị trường, mà chủ yếu do không tìm được sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính.

Tuy nhiên, thời gian gần đây, việc nhiều chủ đầu tư mạnh tay ưu đãi bán hàng đang tạo ra đòn bẩy cho người có nhu cầu có thể sở hữu nhà. Các chính sách này đều đã được nghiên cứu kỹ, dựa trên tâm lý và khả năng tài chính của người mua.

Điểm đáng lưu ý là nguồn cung dù tăng nhưng vẫn chưa đủ để đáp ứng nhu cầu nhà ở đang rất cao hiện nay, do đó giá cả không những không giảm, mà còn tăng lên.

Tại thị trường thứ cấp, giá bán trung bình căn hộ chung cư Hà Nội trong quý III/2024 tiếp tục duy trì đà tăng từ quý trước đó, đạt 46 triệu đồng/m2 (chưa bao gồm VAT và phí bảo trì), tăng 5,5% theo quý và gần 26% theo năm. Các dự án chung cư đã hoàn thiện và bàn giao từ lâu, nằm trong các khu vực đã hình thành cộng đồng dân cư đông đúc với nhiều tiện ích và dịch vụ, ghi nhận mức tăng giá thứ cấp cao hơn cả.

Theo dữ liệu từ Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng OneHousing, tính đến cuối quý III/2024, tại Hà Nội, giá bán căn hộ mới đạt trung bình gần 70 triệu đồng/m2, tăng 7,6% so với quý trước đó và đang tiệm cận mức giá của TP.HCM.

“Áp lực từ nguồn cung hạn chế và các loại chi phí đầu vào phát triển dự án đều tăng cao buộc các chủ đầu tư phải điều chỉnh chiến lược, tập trung phát triển các dự án cao cấp và hạng sang, đẩy giá chung cư trên thị trường sơ cấp liên tục tăng”, ông Trần Quang Trung - Giám đốc Phát triển kinh doanh OneHousing cho hay.

Một điểm đáng chú ý, theo ông Trung, nếu như trước đây, giá các căn hộ tại vị trí trung tâm ở mức trên dưới 100 triệu đồng/m2 đã là quá đắt đỏ, thì trong thời gian tới có thể lên tới 200 triệu đồng/m2, nhưng nếu đạt được các tiêu chí như có cộng đồng cư dân đông đúc, dịch vụ đẳng cấp… thì người mua vẫn sẽ chấp nhận.

Ông Võ Thành Đạt - Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Trần Anh Sài Gòn cho biết, nhiều chủ đầu tư đang điều tiết giá bán và tung ra chính sách chiết khấu bán hàng hấp dẫn, nên lúc này là thời điểm phù hợp để xuống tiền mua nhà. Bởi dự báo sau quý IV/2024, khi thị trường căn hộ phục hồi, các chính sách bán hàng ưu đãi như hiện tại sẽ không còn.

Cùng góc nhìn, ông Võ Hồng Thắng - Giám đốc Bộ phận Nghiên cứu thị trường, DKRA Group cho hay, hiện nay, nhiều chủ đầu tư tung hàng loạt chính sách bán hàng ưu đãi để thu hút khách hàng và điều này có tác động tích cực đến thị trường.

Tuy nhiên, thị trường đang thiếu phân khúc căn hộ giá rẻ dành cho người có thu nhập trung bình, nên các chủ đầu tư cần tập trung vào phân khúc này. Về phía người mua, có thể xuống tiền lúc này bởi thị trường đang có khá nhiều yếu tố thuận lợi về giá cả, lãi suất và chính sách ưu đãi.

Theo TS. Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), những cơ chế, chính sách thúc đẩy thị trường bất động sản phục hồi của Chính phủ đang mang đến những tác động tích cực, các vướng mắc pháp lý dự án từng bước được tháo gỡ, người dân và doanh nghiệp cũng cởi bỏ dần tâm lý chờ đợi...

“Trong thời gian chờ những quy định mới đủ độ ‘ngấm’, thị trường bất động sản sẽ tiếp tục phục hồi. Dự báo, từ nay đến hết năm 2024, quá trình hồi phục của thị trường sẽ rõ nét hơn, dù chưa thể bứt phá ngay. Tuy nhiên, khi người mua được tiếp thêm niềm tin thì sẽ thúc đẩy dòng tiền chảy vào bất động sản”, ông Đính nói.