Chủ động ứng phó

Từ thời điểm quý cuối năm 2019,ệpđịaốcthayđổikếhoạchvìđạidịvđqg romania nhiều doanh nghiệpđịa ốc đã định lượng những kế hoạch về việc giới thiệu dự án, mở bán, hay tuyển thêm nhân sự… cho năm mới. Tuy nhiên, vào đầu năm 2020, dịch viêm đường hô hấp cấp do chủng mới của virus Corona (Covid-19) bùng phát và diễn biến phức tạp khiến doanh nghiệp phải lập lại kế hoạch.

Chẳng hạn, tại Công ty cổ phần Bất động sảnĐại Phúc Land, kế hoạch tổ chức bán hàng tại dự án Vạn Phúc City phải đổi sau khi dịch Covid-19 bùng phát. Thay vì tổ chức các buổi mở bán tập trung lượng khách hàng lớn, doanh nghiệp sẽ tách thành các đợt nhỏ.

Theo bà Nguyễn Hương, Tổng giám đốc Đại Phúc Land, chủ đầu tưdự án Vạn Phúc City, quý I thường là thời điểm các doanh nghiệp địa ốc chuẩn bị cho việc ra hàng dự án mới, nên sẽ tổ chức các buổi bán hàng tập trung. Tuy nhiên, năm nay, trước tình hình dịch bệnh, khách hàng tránh tụ tập đông người, nên hiệu quả của các buổi mở bán sẽ bị ảnh hưởng.

Trao đổi với phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản, ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Asian Holding cũng không ngần ngại chia sẻ, do ảnh hưởng của dịch bệnh, nên việc gặp gỡ khách hàng và tư vấn bị hạn chế rất nhiều. Do khách hàng ngại gặp mặt sales (nhân viên kinh doanh) nên phải thay đổi cách tiếp cận là tư vấn qua điện thoại, gửi thông tin qua zalo hoặc email…

“Theo đúng kế hoạch, kết thúc kỳ nghỉ Tết Nguyên đán là Công ty sẽ triển khai mở bán giai đoạn 2 của dự án Asian Lake View. Tuy nhiên, sau kỳ nghỉ Tết cũng là lúc dịch bùng phát, kế hoạch này phải dời lại đến tháng 5/2020”, ông Hậu nói và cho biết thêm, dịch bệnh lần này khiến doanh nghiệp ngành nào cũng bất ngờ, chứ không chỉ riêng bất động sản.

Tương tự, bà Trần Thùy Linh, Phó giám đốc Công ty cổ phần Xây dựng địa ốc Đức Linh chia sẻ, thị trường năm 2019 đã chững lại vì nguồn cung khan hiếm. Tưởng chừng sang năm 2020, tình hình thị trường sẽ khởi sắc hơn khi các vướng mắc thủ tục pháp lý dần được tháo gỡ, nhưng với những diễn biến hiện tại thì việc thị trường tiếp tục khó khăn là điều chắc chắn. Một trong những khó khăn đối với doanh nghiệp môi giới bất động sản hiện nay là tâm lý e ngại đến chỗ đông người, gặp người lạ của khách hàng.

Trước những khó khăn bất khả kháng này, ông Ngô Đức Sơn, Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần DRH Holdings khuyên rằng, doanh nghiệp nên dùng giải pháp công nghệ để giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận được thông tin tại nhà. Đặc biệt, nên tập trung vào giá trị sản phẩm phục vụ nhu cầu an cư, bao gồm đầu tư hạ tầng, tiện ích, đảm bảo tiến độ xây dựng, bàn giao nhà cho khách hàng. Bởi trong thời điểm hiện tại, nhu cầu đầu tư bất động sảncó thể hạ nhiệt, nhưng nhu cầu nhà ở của người dân vẫn rất cao.

“Đối với bất động sản nghỉ dưỡng, doanh nghiệp nên chú trọng các thị trường có nhu cầu du lịch tại Việt Nam như Nga, Mỹ… thay thế tạm thời nguồn khách Trung Quốc trong thời gian này để không ảnh hưởng tới doanh thu và cam kết lợi nhuận với khách hàng, nhà đầu tư”, ông Sơn khuyến nghị.