(CMO) Trước bối cảnh thị trường bất động sản ấm dần lên, nhu cầu mua nhà, mua đất của người dân trên địa bàn tỉnh cũng tăng theo. Nhiều ngân hàng nhanh chóng nắm bắt xu hướng để triển khai các chương trình cho vay mua nhà, mua đất.

PVBank Cà Mau đang tập trung vào khai thác khách hàng cá nhân có nhu cầu về nhà ở.

Thế nên, mức lãi suất cho vay dành cho phân khúc khách hàng này, nhất là ngân hàng liên kết với đơn vị chủ đầu tư dự án cũng thấp hơn so với một số phân khúc khách hàng cá nhân khác. Để đáp ứng nhu cầu này, các ngân hàng trên địa bàn tỉnh đã tung ra lãi suất ưu đãi, khuyến mãi hấp dẫn từ việc làm cầu nối giữa nhà đầu tư và khách hàng. Đây cũng là mảng tín dụng mang lại nhiều uy tín và lợi nhuận cho các ngân hàng.

Liên kết cho vay

Được biết, để tạo điều kiện thuận lợi và đẩy nhanh tiến độ phân phối, chủ các dự án nhà đất cũng đã liên kết với các ngân hàng cho khách hàng vay như Ngân hàng Thương mại Cổ phần Việt Nam Thịnh Vượng (PVBank) chi nhánh Cà Mau vừa qua đã liên kết với chủ dự án của Tập đoàn Sao Mai (ASM) cho khách hàng vay mua nhà, mua đất. Tập đoàn bất động sản có bề dày về lĩnh vực kinh doanh này đang xây dựng các dự án khu đô thị, khu dân cư trên địa bàn tỉnh. Đồng thời, thông qua đó ngân hàng sẽ tự sâu sát các dự án triển khai và biết được nhu cầu của khách hàng đến đâu để có thể cho vay. Bên cạnh đó, một trong những thuận lợi hiện nay trong việc thông qua sự liên kết giữa các chủ dự án và ngân hàng là khách hàng có nhu cầu mua nhà, mua đất không cần phải có sổ đỏ mà vẫn vay được vốn.

Anh Nguyễn Tấn Đạt, Nhân viên khách hàng cá nhân phụ trách dự án liên kết với Tập đoàn Sao Mai thuộc PVBank Cà Mau, cho biết: “Hiện ngân hàng đang làm trung gian phân phối cho khách hàng các lô đất, nhà dự án với giá thấp hơn so với giá trị thực và được hưởng lãi suất ưu đãi. Bên cạnh đó, để khách hàng có thể an tâm trong việc vay vốn và trả nợ, giá trị vay lên đến 70% giá trị tài sản đảm bảo (lấy quyền sử dụng đất của lô đất dự án đã mua, mang đi thế chấp lại ngân hàng), lãi suất ưu đãi liên tục được cập nhật (lãi suất thả nổi). Bên cạnh đó, để người vay an tâm và có đủ thời gian trả nợ, ngân hàng đã kéo dài thời gian hoàn vốn lên đến 10 năm, thế nhưng tỷ lệ cho vay trong dân hiện nay vẫn còn thấp”.

Tỷ lệ vay thấp

Song song đó, mục tiêu của các ngân hàng tiếp cận thị trường về lĩnh vực này thường nhắm vào đối tượng cán bộ, công nhân, viên chức có thu nhập ổn định tại các cơ quan, đơn vị. Ông Hồ Thái Hùng, Giám đốc Ngân hàng Thương mại Cổ phần Sài Gòn Công thương (Saigonbank) chi nhánh Cà Mau, nhận định: "Đối tượng vay là cán bộ, viên chức Nhà nước có nhu cầu mua nhà, mua đất sẽ giảm thiểu rủi ro cho ngân hàng rất nhiều, vì nhóm khách hàng này có tài sản chắc chắn, có thu nhập ổn định. Tuy nhiên, nếu đánh giá không kỹ nhà đầu tư cũng sẽ gặp rủi ro. Vì vậy, quá trình cho vay phải chú ý đến tính pháp lý và năng lực tài chính của các công ty ở lĩnh vực bất động sản". 

Hiện, các ngân hàng thương mại trên địa bàn tỉnh đang triển khai gói ưu đãi lãi suất từ 6,9-8,0%/năm dành cho khách hàng vay mua nhà, mua đất. Thị trường bất động sản Cà Mau được đánh giá còn nhiều tiềm năng, khi nhu cầu mua nhà, mua đất ngày càng gia tăng, còn nguồn cung về nhà đất đang vô cùng dồi dào. Việc các ngân hàng mạnh dạn rót vốn cho vay đối với khách hàng có nhu cầu về nhà ở, đất đai sẽ tốt cho thị trường bất động sản, nhất là với phân khúc vốn mua nhà, mua đất tại các dự án. Từ đầu năm 2018 đến nay, trên địa bàn Cà Mau có nhiều dự án được chủ đầu tư chào bán. Giá nhà đất ở nhiều dự án rơi vào khoảng 5-10 triệu đồng/m2, tương đối hợp lý cho gia đình trẻ có mức thu nhập vừa phải. Điều này giúp khách hàng có thêm cơ hội lựa chọn phù hợp với khả năng tài chính của mình. “Vừa rồi tôi mua một lô đất ở khu đô thị Happy Home. Điều thuận lợi bây giờ là nếu thiếu tiền thì có rất nhiều ngân hàng cho vay, chỉ có việc chọn lựa ưu đãi và lãi suất mà không cần phải mất thời gian đến tận các ngân hàng tìm kiếm. Đặc biệt là đối với cán bộ viên chức Nhà nước, ngân hàng rất mạnh dạn cho vay với lãi suất không còn cao như những năm trước đây, nên tôi cũng yên tâm hơn", anh V.T.N (TP. Cà Mau) cho biết. 

Giám đốc Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đầu tư và Phát triển (BIDV) chi nhánh Cà Mau Trần Văn Lực cho biết: “Việc cho vay mua đất, mua nhà được BIDV Cà Mau triển khai khá linh hoạt với mức lãi suất ưu đãi cho từng phân khúc khách hàng. Chỉ cần khách hàng ký hợp đồng mua bán là ngân hàng sẽ giải ngân nhanh chóng. Đồng thời ngân hàng cũng là trung gian để hoàn thành các thủ tục. Thậm chí ngân hàng còn áp dụng lãi suất cho vay thấp hơn thị trường trong thời gian đầu để khách hành nhẹ áp lực trả lãi”. Với mục tiêu là ngân hàng bán lẻ, lãi suất cho vay mua nhà hiện nay áp dụng ở mức tương đối phù hợp và giảm hơn những năm trước. Đáng chú ý hơn là ngân hàng còn áp dụng mức lãi suất ưu đãi cố định trong thời gian đầu để khuyến khích khách hàng vay mua nhà, mua đất./.

Việt Mỹ

(责任编辑：Nhà cái uy tín)