Trong tác phẩm Chinh phục cá mập, bà Tôn Nữ Xuân Quyên - CEO BLUSAIGON - đã kể về một tình huống khó xử khi gọi vốn từ người quen. Trong một lần đó, bà Xuân Quyên đã chấp nhận khoản đầu tư 1 tỷ đồngtừ người bạn của mình. Số tiền được xem như đặt cọc và dùng để mua lại cổ phần từ một nhà đầu tư Đài Loan. Hợp đồng rõ ràng đã được ký kết, tưởng chừng mọi việc thuận lợi. Tuy nhiên, sau Tết, người bạn bất ngờ yêu cầu hoàn số tiền đặt cọc trước đó. Đỉnh điểm sự việc này dẫn tới mâu thuẫn và hai bên phải ra tòa. Trải qua việc này, CEO BLUSAIGON đã nhận ra những rủi ro tiềm ẩn khi gọi vốn từ những nguồn vốn không phù hợp.

Một bài học được rút ra là không phải cứ có người đầu tư là tốt. Việc chọn nhà đầu tư không chỉ dựa trên tài chính mà còn cần cân nhắc về khẩu vị đầu tư, kỳ vọng và giá trị phù hợp. Đồng thời, mọi thỏa thuận phải được thể hiện rõ ràng trên giấy tờ, tránh những tranh chấp pháp lý không đáng có. Đây là bài học quan trọng để các doanh nghiệp khởi nghiệp xây dựng nền tảng bền vững khi gọi vốn.

Theo bà Xuân Quyên, để có thể gọi vốn thành công, các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể trải qua 20 lần gọi vốn thất bại. Một trong những nguyên nhân đến từ khả năng thuyết trình của người đứng đầu doanh nghiệp rất quan trọng. Vì vậy khi đứng trước nhà đầu tư lớn, đại diện doanh nghiệp cần chuẩn bị cho các kịch bản có thể xảy ra.

“Những startup chưa chuẩn bị kỹ lưỡng hoặc không kiểm soát tốt hình ảnh có thể đối mặt với chỉ trích từ khán giả, khiến thương hiệu bị tổn hại nghiêm trọng. Những lỗi thường gặp như định giá không hợp lý, thiếu trung thực trong thông tin, và giao tiếp ứng xử kém dễ dàng tạo phản cảm, đẩy doanh nghiệp vào tình thế khó khăn”, bà Tôn Nữ Xuân Quyên viết trong cuốn sách Chinh phục cá mập. Điều này có thể dẫn tới hiệu ứng truyền thông ngược đằng sau các chương trình truyền hình thực tế về gọi vốn như Shark Tank.

Trước đó, trên sóng Shark Tank mùa 4, doanh nghiệp BLUSAIGON đã thành công gọi vốn 4 tỷ cho 10% cổ phần từ Shark Việt. Đây là một trong những thương vụ để lại tiếng vang sau chương trình. Cho đến hiện tại, khi chia sẻ về quyết định đó, Shark Việt cho biết: “Có nhiều doanh nghiệp Việt làm ra được các sản phẩm tốt nhưng lại ít người biết đến. Vì vậy tôi muốn đồng hành cùng doanh nghiệp đưa dòng bút cao cấp đến rộng rãi hơn với người mua trong nước và quốc tế”.

Cuốn sách Chinh phục cá mậpđược bà Tôn Nữ Xuân Quyên viết ra nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận vốn đầu tư, đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ.